«Из расхода в доход»: сеть, которая растёт сама
Предложение для компаний с сетевой структурой: филиалы, дилеры, дистрибьюторы, представительства, франчайзи. Без расходов управляющей компании.
Почему сети упираются в потолок
Открытие удалённых представительств показывает зрелость бизнеса. Но дальше большинство сетей застревают на годы, и не потому, что рынок закончился. Каждый новый филиал требует столько же сил, времени и средств, сколько первый, а этих ресурсов уже нет. Фокус смещается с развития на удержание того, что есть. Ключевой тезис: скорость развития сети зависит от скорости развития ядра её партнёров.
Топ факапов сети
- Каждое подразделение развивается отдельно, без обмена успешными действиями
- Мнение с полей учитывается выборочно: решения принимаются из головы
- Управляющая компания строит бизнес партнёров за них вместо делегирования
- Сеть развивается без вовлечённости и дополнительной мотивации самих партнёров
- Изменения спускаются директивами сверху, а не идут через наставничество успешных
- Новых партнёров ищет только центр, без тех, кто уже показал результат
Налог на ручное управление
Если несколько пунктов выше про вашу сеть, вы платите этот налог каждый месяц. Он не проходит по статьям расходов, но забирает время руководителей центра, скорость запуска новых точек и мотивацию сильных партнёров. Чем дольше сеть держится на ручном управлении, тем дороже обходится каждый следующий филиал.
Что получает управляющая компания
- Партнёры продают больше, а ваше участие в процессах не растёт
- Растёт экономика партнёров, а значит и цена входа для новых кандидатов
- Больше сильных кейсов: партнёры сами приводят партнёров
- Успешные действия внутри сети можно тиражировать на масштаб
- Конкурентные преимущества, которые сложно скопировать
План действий
- Первичная встреча с управляющей компанией: адаптируем модель под вашу реальность
- Групповой вебинар для партнёров с инструментами быстрых денег: первая ценность им
- Обратная связь и опрос партнёров: находим узкие места, формируем ядро вовлечённых
- Сопровождение центра по ключевым точкам прибыли и регулярные встречи с партнёрами
- Лидерский совет из самых успешных партнёров и механики их вовлечения в развитие
- Корпоративные материалы, учебные центры, продающие и обучающие конференции
Почему сейчас
- Расходы на содержание сети идут прямо сейчас и съедают прибыль
- Упущенная выгода копится тихо и проявляется фразой «почему не сделали раньше»
- Кто-то из конкурентов читает похожий текст сегодня: догонять всегда дороже
Условия работы
Список шагов не догма: его корректируем и дополняем под вашу сеть на первой встрече. Часть блоков закрывает управляющая компания своими силами, часть беру на себя. Расширенный список факапов сетевых компаний и два видеоразбора высылаем по запросу. Формат сопровождения, длительность этапов, состав работ по каждому из них и стоимость: [нужно от клиента].
Кто ведёт
Сергей Суханов: 25+ лет в бизнесе и консалтинге, 3000+ клиентов из 15+ стран. Своя сетевая практика: с нуля открыл три представительства негосударственного пенсионного фонда, через три месяца лидер продаж по России, затем ещё 20+ представительств за два месяца. Инициатор лидерского совета фонда и сетевой системы вознаграждения.
Записаться на первую встречу
Отвечаю лично, первая встреча с постоплатой.